Encerradas as eleições presidenciais, independentemente das preferências políticas, o empresariado brasileiro começa a enxergar com maior clareza os caminhos para 2027. A continuidade do governo oferece referências sobre a condução econômica, mas também amplia as expectativas por medidas de equilíbrio fiscal, controle da inflação e recuperação da confiança.
Para o varejo de tintas, o cenário exige atenção redobrada. Mudanças nas jornadas de trabalho, com possíveis impactos sobre os custos operacionais, exigirão revisão das escalas, da produtividade e das metas comerciais. Afinal, uma estrutura mais cara precisa ser sustentada por maior geração de margem, não necessariamente apenas por mais faturamento.
E aí reforçamos nossas – repetidas – argumentações ressaltando a importância de um processo de vendas fortalecido, estruturado. O varejo tinteiro, cada vez mais, deve promover vendas de qualidade. Deve provocar vendas, e não “sofrê-las”.
A reforma tributária acrescenta outra camada de complexidade. A substituição do PIS e da Cofins pela CBS, prevista para 2027, e a transição gradual do ICMS para o IBS exigirão adaptações nos processos fiscais e, principalmente, na formação dos preços.
Nesse cenário, o tradicional markup, utilizado isoladamente, pode se tornar uma armadilha. Conhecer a margem de contribuição real, preferencialmente por categoria de produtos, e talvez até por marcas (considerando giro promovido por algumas, “share of mind” e etc.), deixa de ser apenas uma boa prática e passa a ser uma necessidade estratégica.
Juros elevados, crédito restritivo e possíveis pressões cambiais completam um ambiente que recomenda prudência. Decisões impulsivas, como reduzir preços indiscriminadamente, interromper compras ou demitir funcionários sem planejamento, podem comprometer o capital de giro e a capacidade competitiva das empresas.
Do governo reeleito, espera-se responsabilidade fiscal, previsibilidade regulatória e condições que favoreçam investimentos e consumo. Do empresário, exige-se algo igualmente importante: gestão.
O momento não recomenda imobilismo, tampouco precipitação. Recomenda conhecimento dos números, revisão de processos e planejamento.
Quem fez a lição de casa fará ajustes. Quem não fez poderá passar 2027 apagando incêndios.
E, como costumo lembrar: os boletos não esperam!
Por Salvador Nascimento – Canal Tinta Todo Dia – especialista no varejo de tintas
Salvador é colunista colaborador do portal Paint Innovation. Até o próximo mês!
